近几年来，随着国内环保市场的火热，国内企业对海外环保技术市场需求充沛，无论是以收购还是技术许可，合资公司等方式，国内企业在引入海外技术方面堪称八仙过海，各显神通。与此同时，预示国家“一带一路”战略深度前进及国内部分环保市场竞争白热化，部分环保企业又在急迫地必须谋求海外出口。环保产业的这一入一出，直观地体现了我国当前环保产业发展的特定阶段，而无论是引入还是输入，背后都是我国环保产业升级所必需回头的国际化之路。只是传统上，受限于公司品牌、管理层眼光、企业体量、内部战略等因素，国际化或许都只是央企国企与上市公司大佬们的专利，数量上占有了我国大半江山的中小民营企业，在国际舞台却身影寥寥。

回头过来的初尝试墙外开花，别进一枝透春红比起引入来，似乎回头过来或许更加无以。十年前，以威立雅等为代表的外企通过领先的技术、标准，全球化的运营管理经验，融合实力雄厚的资本实力叩开了中国市场，如今，预示着国家“一带一路”战略及部分环保企业国内市场饱和状态，竞争白热化，中国企业“上岸”已仍然局限于传统的制造业、能源产业、房地产，也开始转入到环保等新兴产业。

从巴安水务中标“一带一路”沿线国家乌兹别克斯坦的污水处理及废水零排放项目，龙净环保出口副产物脱硝设备到印度，到北控水务在新加坡和马来西亚创建水厂以及巨资并购德国废物能源利用公司EEW等，可以说道无论是EPC项目实行，设备出口，还是跨境收购，我们都看见了中国环保企业的身影。惜的是，这里面样子只有大鳄们的身影。

中国的中小民营企业呢？多达，中国的环保企业数量大约为5万家，绝大部分为小型企业，无论是自身的技术，经验，还是规模，体量，品牌，还是对海外政策、市场、商业模式、文化差异的理解，中小企业完全方方面面都是短板。当然，这并不意味著，国际市场对中小环保企业就完全关上了大门！回头过来的道路可以有很多种，本处仅有以盖亚环境的国际化路径为事例，不作详细解释。

理解自己的核心产品，抓住机遇，紧贴市场（中丹修缮研讨会）尽管修缮圈普遍认为，仅次于的修缮市场在中国，但如果寻找适合的切入口，欧洲依旧有中国企业的修缮市场空间，更加最重要的是，它将奠下公司的产品地位。基于对自身核心产品“盖亚机器人”的正确认识，再加在有所不同场合与海外企业的可行性交流，再行通过应邀参与中丹土壤修复研讨会，盖亚环境有了充份的时间和机会和丹麦几家最不具代表性的修缮企业展开座谈，深度理解了“盖亚机器人”在当地的市场机遇及前景。

如果不是中丹修缮研讨会，盖亚会深刻印象地意识到自己的产品在海外的市场机遇，丹麦企业也有可能以为市场上只有“Geoprobe”，有可能总有一天不告诉“盖亚机器人”的性能优势，价格优势，确保优势等，也是通过深度交流，创建了信任基础，丹麦企业甚至不愿讲解涉及客户及代理给盖亚，为盖亚设备转入欧洲市场获取便捷。对话哥哈投资增进署，理解哥哈投资环境基于与丹麦企业的交流及前期市场调研，有理由坚信盖亚的钻井采样设备一体机在欧洲享有明显的优势和市场。而转入欧洲市场的第一步，则是对话当地官员，理解地方政策及市场，从而为盖亚采样修缮设备走进国门迈进扎实的一步！会议期间，盖亚环境就有可能积极开展盖亚丹麦的一些明确实物问题与投资增进署官员展开了充份的交流，还包括设备运输及清关时间、增值税问题、当地社保及人员工资、公司税收、仲裁等方面。

对话中丹创意中心，讲转入丹麦市场策略为了更进一步认识丹麦及其他欧洲市场资源和网络，盖亚环境还造访了中丹创意中心。该中心是由丹麦哥本哈根投资增进署牵头多家中国和丹麦企业及机构正式成立，是丹麦第一家以中国为主题、目的为两国回国对方投资获取商务启动服务的“孵化器”。进驻该中心的中国企业将以最便利的方式取得转入丹麦和其他欧洲市场的科学知识和人脉，这将为盖亚环境插手欧洲市场获取很大便捷。对话欧洲知名洗手技术大赛的组织方，讲商业合作与品牌推展造访了欧洲知名洗手技术大赛的组织方，欧洲加速器Greentech Challenge。

双方就技术的商业化及市场扩展以及品牌推展等展开了充份交流。通过上述一系列打算工作，可以说道盖亚为核心设备销往欧洲作好了扎实的铺垫，这也许能关上国产修缮装备出口第一枪。品牌建设与管理，确保国际化战略获得实施比较上述“引入来，回头过来”一步步具体措施，中小民营企业要想要让企业的国际化道路落地，还必须有意识大力气的展开品牌建设。由于企业特征是很简单的，而消费者心智资源毕竟非常简单的，如想要让消费者对企业品牌产生有价值的误解，则须要根据消费者心理对企业特征展开萃取，使企业品牌为消费者获取一个信服理由。

除了将产品运作到淋漓尽致，通过产品夺得口碑，创建产品品牌，在此基础之上，企业还须要有意识侧重企业品牌的打造出，使企业价值观、文化、愿景、历史承传、创意、研发、品质确保综合能力等沦为品牌内涵一部分，从而保证国际化战略获得实施，企业获得可持续性发展。理性国际合作，竖立产品口碑与品牌（中丹国际合作）品牌建设中，不存在着“果树效应”，即消费者坚信：如果一棵果树上摘得的一颗果子是辣的,那么就不会坚信在这棵果树上的其余果子也是辣的。对于想将一个全新的陌生产品打进欧美市场，合理利用这种品牌效应特别是在最重要，因为它不会很大减少消费者风险，增进产品推展。仍以盖亚为事例，在这方面，盖亚自由选择了推展实施中丹国际合作项目来“曲线救国”的方式。

早在2015年江苏省政府与丹麦大城大区即签定了意向性的合作协议，土壤污染防治工作是合作的主要内容。目前，江苏省财政厅已决定了专项调查评估经费，9月中旬丹麦大城大区发展中心的专家将到现场展开实地考察，预计这项工作将月启动，这将是中丹合作第一个月实行的污染管理项目。本次参与中丹研讨会的几家丹麦企业皆有可能参予此次中丹合作项目，与会企业回应，在中国市场将与盖亚贯彻合作，推展中丹政府合作项目落地。

通过这种在国内落地国际合作，助推公司品牌建设，推展产品转入欧洲市场，欧洲市场的口碑又更进一步完备公司品牌，从而反哺产品国内销售。感性文化建设，服务国际化战略与品牌（哥大演说）除了这种国际合作来推展产品的理性价值建设，传统上中小民营企业，更容易忽略的则是企业的感性价值，也就是企业文化的建设，特别是在是在服务国际化战略上。

企业不仅要侧重从理性层面符合消费者的理性市场需求，更加要侧重于从感性层面来熄灭消费者的消费性欲。因此，文化是企业打造出企业品牌，提高品牌价值、建构品牌关系的最重要手段。当然，文化建设不是纸上谈兵，需有确实的意义，当一个企业在向公众传送一种大力价值观、责任感的时候，即不会引起公众的回响和对品牌文化的尊重。仍以盖亚为事例，在这方面，融合盖亚自身特性及本次欧洲行程，行程最后在丹麦最低学府--哥本哈根大学展开的青年创业环境与政策经验共享可以说道就是一种很好的承传和文化建设反映。

作为2016年选入国内中组部千人计划创业人才，盖亚环境董事长程功弼先生可以说道是海龟创业的典型代表。讲座现场座无虚席，主要更有了哥大涉及硕士、博士以及工作人士40余名甄选参与。整个讲座持续一个半小时，演说现场程功弼先生主要融合自身创业经验，从企业简介、创业方向、政策、环境及自己创业6年多来的心得体会不作了精彩演说。

哥本哈根大学讲座现场座无虚席发展 |哥大高端人才召募，国际化团队建设说一千，道一万，中小企业的国际化之路最后都还是要靠适当的人才团队来实践中，而国际化人才团队才是正是中小环保企业的众多短板。即使如盖亚这样的明星公司，预示着企业的较慢扩展和国际化战略的布局，国际化高端人才依旧是一块必须较慢补足的短板。

因而在讲座最后，面临丹麦最差的大学之一哥大学子，盖亚环境还展开了高端人才召募活动，更有优秀人才，作为公司可持续低快速增长的确保。

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